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药店遭遇新一轮发展瓶颈多元化经营陷两难资

2018-10-30 23:47:52

药店遭遇新一轮发展瓶颈 多元化经营陷两难资讯中心

在北京、上海、广州等大城市,药店的费用率已经高达36%~38%,药店的生存发展面临困境,一些药店已经关门歇业。 商务部市场秩序司巡视员温再兴在 2013中国药品零售产业信息发布会 上表示,经济大环境的放缓、经营成本的上涨,以及电商的冲击,使得传统零售行业越来越不景气,而随着新医改政策的实施,药品零售渠道将面临新一轮的发展瓶颈。

中康医药咨询集团近期发布的报告显示,经过2008年的爆发式增长后,我国药品终端市场总体发展速度放缓。其中,药店零售的增长幅度放缓尤为明显。

2012年我国零售药店市场药品规模达1798亿元,同比增长16.2%,预计2013年增长幅度缩减至10.4%。

未来3年,零售药店所占的市场份额也将不断下滑。2012年,我国药店销售额所占药品总零售额的比例,由2008年的22.6%下降为18.4%。中康咨询总经理吴瀚表示,这一数据预计到2015年下降到15.7%。

中康咨询方面认为,如果医药零售连锁企业在销售方面没有实质性的增长或者政策扶持,近5年内行业的集中度很难有较大幅度的提升。

多重冲击导致增速放缓

今年6月,国家食品药品监督管理总局新修订的《药品经营质量管理规范》(下称 新《规范》 )开始实施,新《规范》对药品零售监管政策做了较大调整,对零售药店而言是一个严峻的考验。其中,对零售药店设置了3年过渡期,到2015年达不到要求的药店将停止经营活动。

温再兴认为: 目前零售药店面临的重大问题是单体药店困难、配备执业药师缺口很大,两三年内不可能完全解决。

老百姓大药房连锁有限公司董事长谢子龙表示,实际上,医保政策对医保药店限制较多,且不够开放,如门诊统筹、统筹账户基本未对零售药店敞开。

虽然国家一再加大力度推动 医药分开 ,鼓励在有条件的地方开展医院门诊药房的零售服务由零售药店承担。

但是,谢子龙表示,目前 医药分开 未能充分发挥零售药店的作用。

药店低成本扩张的时代已经过去,传统模式下的规模和效益已经出现冲突。药店房租成本的增长和人工成本的上升,使得销售增长低于成本增长。

而随着药品毛利的下降和费用的上升,全品类整体毛利率水平走低是必然,非药品类产品的销售将成为拉动药店利润的重要内容。

中康咨询发布的数据显示,2009年~2012年,我国药品和非药品的销售比例保持在8∶2。

虽然国家鼓励零售药店多元化经营,但是,药店的多元化经营还是遭遇相关部门的限售令。比如,部分城市严格控制医保定点药店非药品类的刷卡消费行为;此外,相对于电商对商业零售市场的巨大冲击,上药店市场发展仍然比较缓慢,截至2012年底,全国有互联药品连锁交易资格的企业只有117家。但是,基于电商的发展以及消费模式的改变,上药店市场增速惊人。上药店将成为实体药店的潜在对手。

多元化陷入两难境地

近几年,很多药品零售企业尝试多元化经营,目前几乎没有非常成功的案例。 温再兴说。

而薇姿、理肤泉、雅漾等药妆品牌甚至在逐渐淡出药店市场。化妆品在药店的销售急剧下降,同比降幅达33%。

一方面,迫于生存压力,零售药店只有转变经营策略,向多元化转型;另一方面,多元化经营又玩不过大型商超。南京医药股份有限公司副总裁张轩表示: 零售药店的多元化经营似乎陷入两难境地。

多元化肯定是一个方向,只是现在还在探索期。 某业内资深人士介绍,目前行业内在多元化方面做得比较好的是海王星辰。

在药品之外,海王星辰门店增设了 U品 (多为海王星辰直接同厂商接洽,U品品质较好,贴有海王星辰的标签,算是自有品牌的升级版),增加非药品类产品的销售。

U品 虽然利润不是很高,但在一定程度上可以带动门店的客流量。在门店面积不变、人员不变、仓储配置不变的情况下,增加非药品类产品,优化产品结构,从而达到优化利润结构的目的。

国家对药品的售价有限制,利润空间有限,相比较而言,保健品等非药品类的利润空间更大。 上述人士表示,目前药店渠道里保健品的品类已经很齐全,接下来的重点是如何做营销推广。近两年,保健品在药店渠道的销售占比增长幅度为2%~3%左右。

目前,药品类的销售额占海王星辰总销售额的55%~60%;保健品占18%~20%左右,其他品牌占20%左右。

海王星辰连锁药店有限公司CEO张福祥表示, 大健康+多元化+差异化 是未来零售药店的出路之一,即在大健康框架下的商品加上服务的多元化,和模式的差异化。

(来源:第一财经 作者:彭甜甜)

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