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13亿人都在看百度春晚TVC广告iyiou.com

2019-03-12 02:57:33

13亿人都在看百度春晚TVC广告

春节营销历来是各大互联企业的必争之地,也是检验一个企业一年的营销内功的时候。各大厂商对此乐此不疲,纷纷投入巨资进行第二战场的比拼。

而今年春晚前的我并不是说真正的爱情不存在广告不出意外的再次出现互联企业扎堆的现象:支付、百度、腾讯管家、小米、360安全卫士、京东、苏宁、国美等。在这里面,百度与今年火爆的剧万万没想到结合,有趣的内容戳中观众笑点,同时用络范儿的东西让目标受众有较深记忆,掀起又一轮的互联思维广告潮流。

在播放的时候,我大致对这些广告进行了一下排序和时间排期,节目开场前分钟绝对是春晚广告的黄金时间段,因为观众开始在这时集中注意力,而黄金时段的黄金档则是19:58分万众瞩目的时刻。

特别注意了一下19:58分,是百度的万万没想到系列广告登陆了19:58。看到这个广告的时候,我想到了几个数字:13亿、6亿和4亿。13亿代表着看春晚的人数,6亿为使用百度的用户,4亿则是万万没想到的点击量。这些天文数字在春晚广告最黄金时间段汇合,迸发出的能量犹如彗星撞地球跳了一场宇宙探戈。

回顾2013年的百度,的确是其发挥狼性并在移动端迅速崛起的一年,14个过亿的产品显示出极强的进攻性。而在春节时的营销投放也显示出了群狼效应,其在百度推出的系列TVC广告,更显示出快准狠的轻营销、拒绝同从善如流;“不变”不是墨守成规、冥顽不化质的特色营销、更具传播性的故事营销三大特点。

这三大特点系统来看,与营销的发展趋势一脉相承。传统的推送式营销在消费者主权时代被瓦解,营销3.0时代将以人为中心,集客营销也藉此与互联紧密结合,积极上位。

所谓集客营销,指的是用户被营销内容带动而去主动了解品牌的过程。受众拥有更多主动性、选择性,而企业将使尽浑身解数去征服目标受众,使营销更加有效,就像一场宫斗戏,要在同行业中拔得头筹,赢得用户喜爱,优质的营销就是竞争获胜的一把利刃。下面就看看百度如何春节争宠。

快、准、狠的轻营销

在日益复杂的媒介环境下,传统的广撒式的营销模式日渐式微,而更具性价比的轻营销模式以其快、准、狠的打法更精准的指向目标受众,因而日益受到企业的宠幸。百度的系列TVC广告正是基于轻营销模式下的典范。

这一系列TVC广告,延续近期最火的络神剧《万万没想到》的无厘头恶搞风格,快语速对白,对战叫板的激烈冲突剧情,万万没想到的结局,将百度功能与剧情相结合,诙谐幽默,在笑声中把功能记住,可谓快准狠。

快:结合年末购票难,祝福短信和买年货三大热点,快速出击,抓紧春节营销黄金档,以更贴心更便捷更随时的服务概念快捷抢占受众心理制高点。

准:精准的将百度的目标用户定位为移动端最活跃的年轻人。在全民泛娱乐化时代投放湖南卫视,精准的将广告信息投向目标受众年轻人。

狠:在娱乐至死的社会环境下以《万万没想到》外传形式的系列TVC广告,延续王大锤式人物一贯的无厘头风格,狠刺受众笑点,引发受众共鸣。

在这之中,百度更加注重目标指向的精准性和投入产出比。在广告投放上不一定是覆盖人数最多的,但力求是指向最多目标受众的。即以小搏大,重质胜过重量的轻营销方式。

拒绝同质的特色营销

后宫佳丽三千,从来不缺美女,更不缺各种技艺傍身的实力派。然而一味的三从四德循规蹈矩却难免流于同质化,皇帝很快腻烦;而集客营销则如甄嬛,以自身的魅力,独特的气质而成为独一无二,变得不可替代,

使四郎欲罢不能牡丹花下死。

传统营销是你主动去找用户,而集客营销则是让用户主动去找你。集客营销以特色化的营销模式,拒绝同质化,从根本上改变了原来的盲目跟着受众后面跑的局面,使受众因为特色而喜欢而主动接触了解你的产品,主动选择下的用户也更具忠诚度。

百度万万没想到系列TVC广告,开创式的以自己独特的络范儿来打动甚至改造传统媒体的受众,更具辨识度。拒绝流于俗套的顺应传统媒体,而是以自身特色的互联思维为传统媒体注入新鲜血液,使受众在爱上这只广告的同时对百度产生好感。

当然,集客营销并非盲目拒绝一切,而是以另辟蹊径的思维打造独一无二的核心产品诉求。集客营销更不是为追求特色的一意孤行,脱离群众,而是在充分了解受众的基础上以人无我有,人有我优的特色化营销让受众选择自己。

百度系列TVC的特色营销模式也使受众更加愿意去主动接受,而不是被动无奈抵触反感。百度以其特色化的营销模式在传统媒体中独树一帜,因而也赢得了更多人的青睐。

更具传播性的故事营销

营销是一个讲故事的过程,故事讲好了,营销就成功了。纵然你倾国倾城,今日受宠无数,然而明日新人笑皇帝哪会记得旧人哭。而大明湖边的夏雨荷纵然在十几年后皇帝依然记得,满身溢香引蝴蝶飞舞的含香。大明湖的故事,蝴蝶飞舞的传说因其强烈的故事性而更具传播性,从而实现在时间和空间上的无限传播。

百度的万万没想到系列TVC广告,正是以夸张搞笑的视频形式讲述了三个故事:购票难时被黄牛忽悠,拜年短信时无创意被嘲笑,年末买年货时被坑。三个故事既是小品式的艺术加工,也是每个人在年末生活中可能遇到的,人人都在上演的故事。

百度通过内容营销,以具体的场景化、人物化的故事情节向受众传达百度,随时知道的理念,广告的本身也是故事,更加具有可传播性和可议论性,受众更愿意与朋友讨论或推荐分享给朋友,从而实现营销内容的点到点,点到面的二次、三次、无限次传播。以具体的购票、拜年短信、购物时发生的故事将抽象的随时知道的随时概念具象化,使用户更直观的感知到随时的作用。

最后,百度在春晚的投放则使得整个春节营销效力达到了顶点,有效的实现了营销资源的利用最大化,营销效果的收益最大化。

随着微博、等新媒体的日益普及,人人都是信息的接收者,人人也可以成为信息的传播者。集客营销并非将信息传达给受众即完成的单向传播,而是以更坚定故事营销模式带动受众自发传播的双向营销方式。通过故事营销模式将品牌故事化、小品化使受众更好感知和受众参与下的更快速更大范围的传播。

百度的系列TVC广告以其快准狠的打法实现精准的目标投放;以其特色的互联思维逆袭传统媒体,更具辨识度;以其三大故事的故事营销使受众爱听你讲故事,并爱把这个故事转述分享给更多人,并在春晚记忆中加入这个有趣的故事广告。可以说,这个TVC是今年春节中一个令人记忆深刻的经典案例。

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